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购车优惠猫腻多?教你拒绝“虚胖”礼包

徐双 向Ta提问

来源:网通社 2018-11-01 00:00

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买房买车都是人生中大事件。在一线城市买房不太容易,所以买车就成为了相对更容易实现的“小目标”。但买车这事儿,不光是要“瞪大眼睛”在诸多品牌上百种车型中挑到“合眼缘”的,面对厂家的各项优惠政策,更要拿出像面对即将到来的“双十一”一样的“精打细算”和“慧眼识金”。

买车的优惠政策真“优惠”?

为了尽可能多的吸引用户、获取销量,近几年各大车企厂家除了打“价格战”,还祭出了各项“买车送豪礼”大杀招。然而,被厂家“包装”成的“大礼包”,听起来“壕”的诱人,但往往是标榜价值几千元,实际可能只是市场价几百元的脚垫、贴膜,虚胖缩水的厉害;要么是喊着“多重好礼”的响亮口号,实际要玩摇奖、砸金蛋这种小把戏,且还不一定人人有份,最终是“大奖”遥不可及,“小奖”可怜的要命。

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当前主流汽车品牌的优惠措施什么样?

就拿某德系品牌来说,官方宣传的“无忧购车礼”,只是原厂保养72折,也就是官方宣称的 “买3送1”“买5送2”,4次保养只花3次钱(或者7次保养只花5次钱),实际算下来,也只是节省了大几百元而已。

还有某耳熟能详的日系品牌,也打出全面升级购车优惠政策,其大礼包包含“线上购车即有机会赢取行车记录仪或500-1000元加油卡或京东E卡,先到先得”,不仅实际价值有限,且单身万年拼手速的都不一定能抢到。

再有某韩系品牌,喊出“购车多重好礼”的口号,实际只是赠送免费专业检测+价值三百多元的钣喷代金券,实用性低、诱惑基本为零。

再看一向以高性价比著称的某自主品牌,“购车享好礼”礼包也只是包含2年免费流量无限畅享及最高800元礼品卡。流量畅享早已成为当前主流(你家有我家也有),800元礼品卡也确实激不起人太大的期待,毕竟800元能兑换什么大家也都有基本概念。

很多优惠措施都是“挂羊头卖狗肉”?

多种多样的“购车大礼包”,真真挑战着用户的辨别能力和智商!似乎没有“火眼金睛”,多家实地遍访横向对比的“强体力劳动”和超强的真实价值换算“强脑力技能”,就享受不到最大限度的优惠。

这种“鸡肋”一般的“不走心”“虚胖”大礼,不仅对用户的实际体验没有太多意义,反而成为牵掣用户购车选择的绊脚石。多样化的市场,本意是丰富消费者的选择空间和进一步提升生活品质,消费者的初衷和目的无非是有车以后的幸福生活,而不是在披着繁华外衣的“大观园”中费力而不愉快的“甄别之旅”。

如此繁复的市场乱象,都是在以促销、成交率为第一要务,并不曾将用户需求放在首位。对车企来说,用“挂羊头卖狗肉”的营销形式,难道真的能走远?去掉一些“藏头露尾”的“虚假面纱”,真正将“好礼”落地,用“走心”的方式,真正“俘获”消费者,多一些真诚,少一些虚伪,你好我好大家好,不好吗?

真没有实实在在的“走心”优惠吗?

说到这个“走心”的营销方式,身边的一位朋友向我夸奖了一汽马自达。它推出的“品质生活提升计划”真正做到了为用户带来贴心所需“货真价实”的好礼。

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据了解,“品质生活提升计划”是一汽马自达以用户为中心,为用户贴心考虑,在满足其买车、用车的产品、品牌、服务需求之外,精心挑选、礼赠志趣相投、价值观相同的品牌和衍生产品,满足用户对科技、智能生活的需求,以及更好的探索丰富多彩的人生。

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目前 “品质生活提升计划”已经进行到第二阶段,相比第一阶段,一汽马自达为用户的考虑更贴心,用户可选产品也更丰富。不仅包含多样化且诱人的购车金融政策:50%首付、18期免息、1000元/年的交强险补助、最高10000元置换补贴以及5年10桶全合成机油尊享特权礼遇等,抓住年轻消费者的“痛点”,尤其针对90后年轻人买车贵、养车贵的“难点”提供了体贴入微的“照顾”。

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一汽马自达CX-4

此外,一汽马自达的用户大多都是年轻人,自信独立敢于拼搏,喜欢时尚精致又不落于俗套的生活,针对此需求,一汽马自达为阿特兹和CX-4新购车用户,特地甄选实实在在的小米有品科技好礼组合,真实切中目标群体(尤其是90后)在交通、旅行、家居、健身等多领域对科技/电子产品的好感和需求。其中包括:九号平衡车miniPro、90分旅行箱指纹版、iDol智能飞行器、小瓦扫地机器人、Move It智能健身器、WalkingPad走步机,还有极蜂智能数字对讲机、素士声波电动牙刷等多种选择。用户可根据每款产品的价格,自由搭配,最高可以获得4000元的组合,满足每个用户真实、多样化需求。

值的说明的是,这些科技类产品绝无“缩水”“虚胖”的“膨胀标价”,其选购标价与市场价值并无二致。以我个人偏好来举例购买一辆CX-4车型,便可开着新车,将高逼格90分旅行箱指纹版,外加电动牙刷、声波洁面仪等多件“货真价实”产品一起装回家。

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一汽马自达阿特兹

点评:

可以看出,一汽马自达“品质生活提升计划”,并不像市面上那些摆门面、招揽顾客的“虚政策”,“套路”消费者,而是将汽车融入到消费者的生活中,真正做到了站在用户的角度,切实满足用户在购车、后续用车中的各项真实需求,真正做到提升消费者的生活品质。

相较于汽车市场竞争中的“虚胖”大礼包的“潜规则”,一汽马自达凭借对市场行情的洞察和对目标人群需求的精准把握,拒绝虚头巴脑,采用脚踏实地的礼赠活动,提升用户的生活品质,显然更能获得用户的认同和共鸣。另外,这对于厂商品牌理念的传达、消费者对一汽马自达品牌理念的认同,也有极大的促成作用。

在诸多市场乱象中,一汽马自达没有随波逐流的顺应“虚胖”大礼包这种“潜规则”,而是通过高大上的科技好礼真材实料地提升消费者的生活品质,展现出一汽马自达坚持“初心”,坚持为消费者负责、用真心真情维系车企与消费者的情感的态度。这或许也是值得更多车企借鉴的“双赢”营销方式。

(图/文 网通社 徐双 )

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